2023房地产渠道经理述职报告,菁选3篇

房地产渠道经理述职报告1尊敬的各位领导、各位同事:  大家好!  光阴似箭、日月如梭,转眼难忘而又多变的20xx年已经过去,充满机遇和挑战的20xx年已经到来,回顾已经过去的20xx年,个人虽然在工下面是小编为大家整理的2023房地产渠道经理述职报告,菁选3篇,供大家参考。

2023房地产渠道经理述职报告,菁选3篇

房地产渠道经理述职报告1

尊敬的各位领导、各位同事:

  大家好!

  光阴似箭、日月如梭,转眼难忘而又多变的20xx年已经过去,充满机遇和挑战的20xx年已经到来,回顾已经过去的20xx年,个人虽然在工作中也取得了一定的成绩,同时也存在不少需要不断改进和提高的地方。下面根据个人的心得总结如下:

  1、项目工程完成情况

  ①项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。

  基本完成年初公司制定的年度计划目标,虽然在一定程度上存在滞后,但总体计划基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响,特别对小户型施工影响,总计划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工,差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。

  ②形象进度:外幕墙形象的及时完成,为项目的销售提供了一定的支撑和保障。

  幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装,准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示,为项目的销售提供了一定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来,但在需要的时候,项目还是克服重重困难,加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象,促进项目销售提供了保障和支撑。

  ③办公楼的提前完成五大主体验收,为完成公司的财务目标提供了保障。

  在年初制定的年度计划时,办公楼的验收计划安排在20xx年春节后,但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值,要求办公楼必须在20xx年12月30日前完成五大责任主体验收。为此项目部多次召开专题会,讨论制定落实计划,并且项目部把该计划目标实现的责任主体落实在我的头上,这对我既是一个挑战又是一个机遇。

  特别在后期所有工作面全面铺开,土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位,施工单位数量超过十几家,工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理会制度,除周一下午的监理例会外,另在每周一上午安排了安装专题协调会,周四上午装修专题协调会,并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度,为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。

  ④项目荣誉

  整个项目现场安全文明施工管理工作,总包单位和监理单位加大了管理力度,并且收到了较好的效果,受到当地*的多次通报表扬和观摩。本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”,同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。

  2、项目团队建设情况

  项目人员分工在年初经过一次调整,使项目分工即更加具体明确化,既在条线方面发挥了个人专业和特长方面,又在区域方面体现了各自的协调范围,作到了条线清晰,区域明确。

  项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下,项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度,项目团队每位员工都有发言机会,既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神,通过不断加压和鼓励,不断提高项目团队士气,振奋精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。

  3、个人发展和心得体会

  回想自己到已有三年时间了,可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在的前两年有一种有力使不上的感觉,曾经也有过激情时刻,但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教导,思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃,整个精神面貌焕然一新,感到浑身有用不完的劲。总之,我今年的工作已步入了良性的状态,为此我应感谢我们的领导,感谢我们的团队。

房地产渠道经理述职报告2

尊敬的各位领导:

  您们好!

  我是xxx,我于20XX年9月10日来到了我们的中大恒基房地产经纪有限公司,在这不到一年的时间里我经历过签单的喜悦也经历过一直业绩不好的郁闷同时也感受过与其它公司斗智斗勇的紧张。然而这让我学到了很多东西,喜欢了与人沟通,明白了很多为人处世的态度。20XX年7月1日贺经理找我谈话,当得知要我接手永泰B租的时候,除了满腔热血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的责任与重担。我突然意识到我不是一个业务员了,我要对我的七八名员工负责,我要对这个店负责,我更要对中大恒基负责。所以从那一刻起就开始思考怎样才能做好这个店长,怎样才能做好业绩,怎样才能让我的员工每个人都能挣到钱。带着这些问题我从以下四方面阐述我当店经理以后的工作原则和工作方法,以及我们这个店将来的发展方向和目标。

  (一)努力打造一支清河租赁市场占有率最高的团队

  我们是一个租赁的团队,在清河做租赁的中介公司中大恒基的品牌是最大的,然而现在我们不得不接受的现实是中大恒基的市场占有率是相当的低,据我所知现在清河做房屋银行的公司主要有中大恒基金有缘美丽家园易家和拓家,据我了解现在金有缘和美丽家园以及拓家房行的拥有量远远超过了中大恒基,他们掌握这清河80%的房屋银行甚至更多。这样的情况是我不能接受的,也是我们中大人的耻辱,我们不应该任由这种状况继续下去,我们要改变,要占有,要抢占清河的市场。通过我上几个月的实践我发现中大恒基的品牌和实力在清河还是最强的,只要我们去做,去聊,房东还是愿意将自己的房子交给中大恒基来管理。我当店经理以后首先就是要在房行这一块杀出一条血路,亲历亲为的交给业务员怎么谈房行,怎么聊房东。从居间这一块来说中大恒基的成交量现在也不是很高,甚至被一些小中介公司所超过。面对这样的情况我的要求是每个业务员都必须从自身做起全心全意的对待每一个客户,大量掌握清河正在出租的房源,收集正在出租的房屋钥匙,做到其他公司有的房源我们有,其他公司没有的房源我们也有。只要有客户找我们看房我们就带他看到满意为止,让其他公司无机可乘。通过这几天的努力这种方法已经初现成效,我们已经收集了很多正在出租房屋的钥匙,在带户看房这方面已经把主动权牢牢的握在自己的手中。

  (二)从细节抓起做到专业而周到的服务,为自己收取佣金打下良好的基础

  通过我前一段时间做业务员的经历,我发现咱们的业务员在收取佣金这方面相当的困难,要不打折要不因为中介费而折单,仔细想想这些客户经常说起的一句话就是“您们凭什么带我们看看房聊聊天就收一个月的房租”当然主要的原因不是愿客户而是我们从一开始就没做好。所以我们想要从根本改变这种现状就只能从自身做起,自己在聊每一个客户,打每一个电话都要专业周到都要到位,从约看到带看再到签单从头至尾都要让客户看感觉到咱们服务周到性,专业性以及全面性。当客户说及中介费的时候咱们才能理直气壮对客户说您看我的服务有没有打折如果我的服务不到位那我没有什么说得,如果您觉得我的服务没打折的话,那全额中介费也是我理所应当应该拿到的。

  (三)以业务为主做一个业务型店经理

  记得中心店贺经理找我谈话的时候说道,希望我做一个业务型的店经理,我深深的理解领导的良苦用心。现在的房产中介公司给以前大不一样,各种大大小小的公司都来给你抢市场,所以以往店经理管理模式已经不适应现在这个竞争强大的市场了,我认为现在的店经理不是坐在屋子里高高在上的`店经理,而是应该走下去,去和业务员的一起去干一起去拼,掌握一手资料,了解最新市场,这样也能更好的和业务员搞好关系了解他们身上现在出现的问题,以及遇到的困难,以便及时解决。从七月一号开始我就和同事们一起确定了这一方法,大家心情也是非常的高昂。让他们感觉到自己领导的亲和力,亲历亲为的为业务员解决好每一个问题的感召力,这就是我要做的。

  (四)亲力亲为的抓好业务员的每一项工作,对业务员负责,保证自己的团队不出现零业绩的业务员

  记得前几天去开北区干部管理会议的时候,潘总因为北区有一部分业务员没有业绩而鞠躬,这是什么,这就是责任,这就是潘总作为北区总经理的态度。当潘总弯下自己身躯的时候我感动了,也感触了,更惊醒了。既然潘总都能为了咱们北区有零业绩而鞠躬,那我们这些做经理的都在干什么呀,我们应该感到自己身上的压力与责任。所以我现在承诺绝不会让自己的员工出现零业绩,要亲力亲为的抓好他们的每一项工作,秉持对自己严格要求对业务员严格要求让业务员得到真正的实惠。

  综上所述,我接手清河永泰店B租以后,目标是全面占领清河租赁市场,垄断清河房行业务。改变收取佣金的困难局面,以服务至上,专业至上,征服客户征服房东。做一个*民店经理以业务为主不离市场人性管理和业务员抱成一团干到一块为了我们店的目标亲历亲为。

  竞争虽然强烈,困难虽然很多,目标虽然很大,担子虽然很重。但请公司相信请领导相信我不会害怕,我会迎难而上劈荆斩棘带领我的团队占领市场称霸清河我要让清河其他公司无房可租无房可拿。要让其他公司听到我们团队就会不寒而栗。最后我相信以后清河的租赁就是咱们中大恒基的,我更相信我会带领我们的团队走的更远做得更强。

房地产渠道经理述职报告3

各位同仁:

  下午好!

  一月是弦乐的序曲,也是休止符,是农历一年的守岁,也是新的一年征战的开端。而对于众友来说,一月是我们房产业务改革一年来的总结,也是我们20xx年全新的开始。

  一月份,房产公司总计应收17万8,实收14万5千,售房21套,租房29套,其中业务一部应收、实收均排名第一,销售额占总销售额42.3%,实际收款占总收入43.5%,对于业务一部所取得的好成绩,大家表示鼓励!

  自20xx年3月实行改革以来,我们的改革步伐已经走过了一年的岁月,在这一年里,我们经历了很多,尝试了很多。因为改革,我们认识了很多人;因为改革,我们尝试了很多种不同的模板;因为改革,我们有过成功的喜悦;因为改革,我们也尝遍了失败的酸楚。然而,无论如何,在历经了这么多的风风雨雨之后,我依然看到诸位坚守在这里,在此我谨代表公司总部向大家表示最诚挚的感谢!

  一月份,公司经历了多次人事变革和岗位调动,我想说,兵无常势,水无常形,变革是为了更好的发展,调动是为了更大的进步,我相信大家都会在更加适合自己的岗位上取得更加突出的成绩。同时,在一月份的实际工作中,我们很多的同仁心态上都或多或少的出现了问题,我希望大家可以积极调整心态,脚踏实地,一步一个脚印,肯思考,肯总结,多学习,多模仿,善于从别人的失败中总结经验,而不是让所有的痛楚都在自己身上经历一遍才能获得教训,争取在新的一年里取得应有的突破。

  最后,值此新春佳节来临之际,预祝大家在新的一年里心想事成,大展宏图,谢谢!

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